B2B SEO Leitfaden

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So erreichen Sie Entscheider und Geschäftskunden auf Google.

Unternehmen googeln nicht nach Dingen, Menschen schon. Egal ob B2B oder B2C, Ihre SEO-Strategie muss sich um die Menschen drehen, die Sie erreichen wollen.

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Mit Suchmaschinenoptimierung sind Sie genau in dem Moment für die Interessenten sichtbar, in dem sie Interesse daran zeigen - indem sie nach Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt in Google suchen - ganz ohne Werbeausgaben. Das gilt für B2B, als auch für B2C.

Doch SEO ist für B2B mitnichten mit B2C zu vergleichen, zwar gelten die selben Prinzipien und Konzepte, die Herangehensweise ist dennoch unterschiedlich. In diesem Beitrag lernen Sie, wie Sie ihre SEO Strategie für B2B Dienstleistungen oder Produkte in Ihrem Unternehmen erfolgreich integrieren.

Ihre B2B-SEO-Strategie sollte 3 Fragen beantworten

Es geht also bei der Suchmaschinenoptimierung um deutlich mehr, als nur eine einmalige Sache.
Vielmehr ist SEO als Teilbereich des Suchmaschinenmarketing (SEM), neben der bezahlten Variante (SEA), die wohl wichtigste und nachhaltigste Methode der Generierung von Traffic, also Besucherströmen für Ihre Webseite. Durch technische und inhaltliche Maßnahmen kann mittel- und langfristig die Sichtbarkeit und Reichweite einer Webseite ausgebaut und stetig erhöht werden. Dies geschieht durch die Optimierung der Webseite nach dem Leitfaden für Suchmaschinenoptimierung von Google, sowie durch die Erstellung von einzigartigen Webseiteninhalten, welche Nutzer begeistern und Mehrwert bieten.

Spezifische Ratschläge für B2B-SEO im Jahr 2021

Dies ist eine immergrüne Anleitung, was bedeutet, dass ich sie auf dem neuesten Stand halte, aber die Prinzipien der B2B-SEO ändern sich nicht genug, als dass man diesen Beitrag jedes Jahr komplett neu schreiben müsste. Stattdessen ist hier mein spezifischer Rat für B2B Unternehmen im Jahr 2021:

  • Veröffentlichen Sie originelle Inhalte, um Links zu bekommen. Wenn Sie ein Publikum oder eigene Daten haben, nutzen Sie diese, um die Art von Statistiken zu veröffentlichen, auf die sich Journalisten und Blogger in Ihrer Nische beziehen werden, weil sie einzigartig sind.
  • Wenn Sie eine aufstrebende Produktkategorie vertreten, sollten Sie darüber nachdenken, Seiten zu schreiben, die für Begriffe in der Kategorie ranken, die Sie stören wollen. Sie wollen nicht nur für Ihr neumodisches Konzept ranken - Sie wollen auch Traffic von den alten Keywords abziehen!
  • YouTube ist auch eine Suchmaschine. Ziehen Sie in Erwägung, den Inhalt Ihrer erfolgreichen SEO-Beiträge in Videos umzuwandeln und Videos zu erstellen, die das gleiche Thema wie die Top-SEO-Artikel Ihrer Konkurrenten behandeln.
  • Verbreiten, verbreiten, verbreiten. Wenn Sie schneller ranken wollen, erhalten Sie mehr Aufmerksamkeit. Wenn Sie mehr Aufmerksamkeit wollen, bewerben Sie Ihre Inhalte. Ein Teil des Content-Marketings ist die Vermarktung Ihrer Inhalte.

SEO (Search Engine Optimization) ist die Wissenschaft davon, Ihre Webseiten so zu gestalten, dass sie bei der Benutzung von Suchmaschinen auftauchen. Das bedeutet: B2B SEO = die Wissenschaft, Fachleute über Suchmaschinen zu erreichen.

Dies könnte z.B. die folgenden Anfragen beinhalten:

  • Ein Geschäftsführer, der nach "Suchmaschinenoptimierung" sucht
  • Ein Personalverantwortlicher, der nach "HR-Software" sucht
  • Ein Autohändler auf der Suche nach "Video-Verkaufsoftware".
  • Ein Chirurg auf der Suche nach den "besten OP-Handschuhen


Es gibt drei allgemeine Kategorien von SEO: On-Page-SEO, Off-Page-SEO und technische SEO.

On-Page-SEO ist alles, was dazu beiträgt, dass eine bestimmte Seite gerankt wird. Dabei geht es hauptsächlich um den Inhalt selbst, den Sie anbieten - deshalb nennen es manche Leute "Content SEO". Wenn Sie über Keywords, Benutzerfreundlichkeit, Titel und Meta-Beschreibungen sprechen, sprechen Sie über On-Page-SEO.

Off-Page-SEO ist alles, was auf anderen Webseiten passiert und einer bestimmten Seite hilft, in Suchmaschinen zu ranken. Es gibt mehrere Elemente der Off-Page-SEO, aber Links sind das wichtigste und daher das, worüber am häufigsten gesprochen wird.

Technische SEO ist (im Allgemeinen) der trockene Teil hinter den Kulissen. Es geht darum, sicherzustellen, dass Ihre Website mit der Technologie, die die Suche unterstützt, kompatibel ist. Wenn Sie Begriffe wie "Schema", "Crawler" und "SSL" hören, befinden Sie sich im Bereich der technischen SEO.Hier gibt es eine Menge Überschneidungen. Je schneller Ihre Seite beispielsweise lädt, desto besser wird sie in Google ranken - das ist sowohl On-Page- als auch technisches SEO.


Oder ein anderes Beispiel: Umfassender, langer Content enthält in der Regel mehr Schlüsselwörter und erhält mehr Links von angesehenen Websites. Das ist sowohl On-Page- als auch Off-Page-SEO. Obwohl B2B-Unternehmen technisches SEO verstehen sollten, ist es nicht wirklich B2B-spezifisch. Daher wird in diesem Artikel viel mehr auf On- und Off-Page-SEO eingegangen.


SEO ist SEO.

Egal, ob Sie versuchen, Kunden oder Unternehmen zu erreichen oder einfach nur Fremde dazu zu bringen, Ihre Beiträge zu lesen, es gelten die gleichen Grundprinzipien:

  1. Finden Sie heraus, wonach die Leute suchen.
  2. Erstellen Sie etwas, das sie befriedigen kann.
  3. Überzeugen Sie Google davon, dass das, was Sie erstellt haben, diese Menschen zufrieden stellen kann.

Im B2B-SEO werden Sie dies immer wieder tun.

Aufgrund der Art und Weise, wie Marketing in der B2B-Welt funktioniert, können Sie jedoch ein paar Besonderheiten im B2B-SEO erwarten, mit denen Sie in anderen Bereichen nicht unbedingt rechnen würden.

1. B2B-SEO muss mehrere Entscheidungsträger erreichen

Da es sich bei B2B-Käufen in der Regel um bedeutende, langfristige Investitionen handelt, müssen mehrere Personen an der Kaufentscheidung beteiligt sein. Praktiker, Manager und Führungskräfte gehen jeweils mit sehr unterschiedlichen Problemen an die Entscheidung heran - Sie können also davon ausgehen, dass sie bei Google nach sehr unterschiedlichen Suchanfragen suchen.

Das bedeutet, dass ein B2B-Unternehmen Seiten haben muss, die optimiert sind für:

  • Beantwortung taktischer Fragen von Praktikern (z. B. "Wie erhöhe ich die Öffnungsrate von E-Mails?")
  • Beantwortung von High-Level-Fragen von Führungskräften (z. B. "Wie skaliert man Marketing-Teams")
  • Beantwortung einer breiten Palette von Fragen für Manager ("Best Practices im PPC-Marketing", "Bestes CRM System", "HubSpot vs. Salesforce" usw.)

Und je nachdem, was Sie verkaufen (und an wen Sie verkaufen), kann diese Bandbreite an Personas ziemlich groß werden. Es gibt Unternehmen, die bei der organischen Suche bis zu neun verschiedene Personas ansprechen - es ist möglich, dass Sie mehr ansprechen müssen.


2. B2B-SEO verlässt sich auf Keywords mit geringem Volumen

Jeden Monat gibt es mehr als 57.000 Google-Suchanfragen für "Klimaanlage".

Aber wissen Sie, wie oft im Monat "CRM Software mit Workflow Management" gegoogelt wird? Ungefähr zehn.

Der B2B-Bereich ist kleiner als der B2C-Bereich, und das bedeutet, dass Ihre SEO-Strategie hochwertige Keywords mit sehr geringem Volumen berücksichtigen muss.

Keyword = was jemand in eine Suchmaschine eingibt. Auch "Suchbegriff", "Suchanfrage" genannt.

Dies kann besonders für Leute mit viel Erfahrung im B2C-SEO schwierig sein. Wenn Sie in einem Markt mit Keywords spielen, die mehr als 10.000 Suchanfragen pro Monat erhalten, dann kann es leicht sein, die wichtigsten B2B-Suchanfragen zu übersehen, die in Ihrer Branche vorkommen.

Ein guter B2C-SEO kann 40 Stunden für einen Blogbeitrag aufwenden, der jeden Monat 30.000 neue organische Suchanfragen einbringt - und muss nicht viel Keyword-Recherche betreiben. Aber ein B2B-SEO muss viel mehr Zeit damit verbringen, verwandte Keywords zu recherchieren und in Themen zu gruppieren, die mit einem einzigen Blogbeitrag behandelt werden können - und selbst dann bringt dieser Beitrag vielleicht nur hundert neue organische Zugriffe pro Monat.

2. B2B-SEO verlässt sich auf Keywords mit geringem Volumen

Von den 57.000 Leuten, die "Klimaanlage" googeln, werden ein paar hundert bis tausend ein Gerät kaufen.

Aber ich wette, dass null CMOs eine neue CRM Software kaufen, nachdem sie zum ersten Mal "CRM Software mit Workflow Management" gegoogelt haben.

B2C-SEO hat ein größeres Suchvolumen und weniger Entscheidungsträger - was bedeutet, dass es viel wahrscheinlicher ist, einen Besucher in einen Kunden zu verwandeln. Aber der B2B-Bereich hat einen viel längeren Verkaufszyklus, mehr involvierte Entscheidungsträger und höhere Preise.

Das bedeutet, dass Ihr B2B-SEO-Content nicht darauf ausgelegt sein sollte (und auch nicht erwartet werden sollte), kalte organische Besucher direkt in Verkäufe umzuwandeln. Es mag einige Suchanfragen mit hoher Kaufabsicht in Ihrer Branche geben, die eine Ausnahme von dieser Regel darstellen, aber zum größten Teil sind die Leute, die im B2B-Bereich googeln, noch nicht bereit, etwas zu kaufen. Sie suchen nach den Tools und Informationen, die sie für ihre Arbeit benötigen.

Das mag wie ein Wermutstropfen klingen, aber es hat auch einen Vorteil: B2B SEO hat tendenziell weniger Konkurrenz. Wenn Sie eine Lösung für Verbraucher verkaufen, haben Sie es mit Amazon, Walmart, eBay und anderen E-Commerce-Giganten zu tun, wenn Menschen Ihre Produktkategorie googeln. E-Commerce-SEO hat einige eigene Best Practices. Sie optimieren eine Produktseite anders, als Sie einen Blogbeitrag optimieren würden. B2C-SEOs müssen dies in der Regel bei der Entwicklung ihrer Strategien berücksichtigen.

Aber im B2B-Bereich gibt es weniger Konkurrenz - ein netter Nebeneffekt von längeren Verkaufszyklen und höheren Preisen). Das bedeutet, dass Sie eher mit Inhalten und Homepages konkurrieren als mit E-Commerce-Produktseiten. B2B ist in dieser Hinsicht ein bisschen "einfacher".

4. B2B-SEO legt Wert auf Thought Leadership und Branding

Da es unwahrscheinlich ist, dass B2B-Suchende bei ihrem ersten Besuch konvertieren, geht es bei B2B-SEO eher darum, die Marke im Gedächtnis der Suchenden zu etablieren, als sie zu einem Kauf zu bewegen.

Bei B2B-SEO geht es nicht nur darum, sicherzustellen, dass Ihre Website angezeigt wird, wenn nach Ihrer Produktkategorie gesucht wird. Es geht darum, Ihre Zielgruppe daran zu gewöhnen, Ihre Website in den Suchergebnissen zu sehen, wenn sie Fragen zu ihrer Arbeit googeln oder nach Informationen in Ihrer Branche suchen.

Eine gute B2B-SEO-Strategie schafft Vertrauen in Ihrem Markt. Sie zeigt den Menschen, die Sie zu erreichen versuchen, dass sie auf Sie zählen können, wenn es darum geht, ihre Probleme zu lösen.

Wie man eine B2B-SEO-Strategie erstellt

Wenn Sie für das Schreiben einer SEO-Strategie für Ihr B2B-Unternehmen verantwortlich sind, wo fangen Sie an? Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Formel für das Schreiben einer SEO-Strategie, die den Verkehr in Ihrem Markt gewinnt. (Und ja, wir machen das für unsere Kunden - wenn Sie also Hilfe brauchen, sollten wir reden).

Es ist unglaublich einfach, SEO zu kompliziert zu machen. Deshalb ist es gut, einfach anzufangen. Im Kern beantwortet eine B2B-SEO-Strategie drei Fragen:

  1. Wonach suchen unsere Kunden?
  2. Wie werden wir diesen Wunsch erfüllen?
  3. Wie überzeugen wir die Suchmaschinen davon, dass wir diesen Wunsch befriedigen?


Die gesamte SEO-Branche ist auf die Beantwortung dieser Fragen ausgerichtet. Deshalb werden wir sie hier nicht alle im Detail beantworten. Lassen Sie uns stattdessen einen Rundgang durch alle drei Bereiche machen, mit einigen spezifischen Dingen, die Sie im B2B-Bereich beachten sollten.

1. Wonach sucht unsere Zielgruppe?

SEO beginnt damit, zu verstehen, was die Menschen in Ihrem Markt in Google und andere Suchmaschinen eingeben. Sie können für alle möglichen Schlüsselwörter ranken - aber wenn niemand danach sucht, werden sie Ihnen nichts nützen.

Wir werden uns in einer Minute ein paar praktische Möglichkeiten ansehen, um diese Frage zu beantworten, aber lassen Sie uns zuerst den wichtigsten Teil dieser Frage ansprechen: "unsere Zielgruppe".

Um B2B-SEO richtig zu machen, sollten Sie bereits wissen, wer Ihr Markt ist. Sie müssen wahrscheinlich bestimmte Arten von Entscheidungsträgern, Führungskräften und anderen Beteiligten in den Unternehmen berücksichtigen, die Sie zu erreichen versuchen. Dies gibt Ihnen eine Vorstellung davon, bei welchen Aufgaben Sie den Leuten helfen, was der Schlüssel ist, um sicherzustellen, dass Sie sich auf relevante Suchbegriffe konzentrieren.


Ein paar kurze Hinweise, bevor wir loslegen:

Die Keyword-Recherche kann ewig weitergehen. Ich persönlich finde sie sehr spannend, aber es ist nicht für jeden etwas. Die Keyword-Recherche wird nach einer Weile schwindelerregend und frisst die gesamte Zeit Ihrer Content-Strategen auf, wenn Sie es zulassen.
Sie brauchen ein bezahltes Keyword-Tool. Wir sehen uns einige kostenlose Tricks an, um Ideen zu finden, aber wenn Sie wirklich recherchieren wollen, müssen Sie für die richtigen Tools bezahlen. Ahrefs, SEMrush und Sistrix sind beliebte Tools, die man verwenden kann. Ich neige überwiegend dazu, die Funktionen von ahrefs und Sistrix zu nutzen.

Bestimmen Sie, für welche Keywords Sie bereits ranken

Als erstes sollten Sie sich einen Überblick verschaffen, für welche Keywords Sie bereits ranken. Sie können diese Daten aus der Google Search Console oder aus einem Keyword-Tool abrufen.


Holen Sie sich Schlüsselwörter von Ihren Mitbewerbern

Machen Sie dasselbe mit den Websites Ihrer Konkurrenten, was Sie mit Ihrer eigenen gemacht haben. Ein gutes SEO-Tool ermöglicht es Ihnen, all diese Daten in eine Tabelle zu exportieren.

Holen Sie sich Keywords von Plattformen

Gleiche Geschichte, andere Art von Website. Abhängig von Ihrer Branche gibt es vielleicht einige Publikationen in Ihrer Nische, die eine Menge organischen Traffic anziehen. Es kann auch nicht schaden, zu sehen, woher dieser Traffic kommt.

Wenn Sie also zum Beispiel versuchen, Führungskräfte in der Fintech-Nische zu erreichen, würden Sie wahrscheinlich sehen wollen, für welche Art von Keywords Fintech-Blogs wie The Financial Brand und Daily Fintech ranken.

Holen Sie sich Keywords von Komplementären

Manchmal gibt es Akteure in Ihrem Bereich, die nicht mit Ihrem Produkt konkurrieren. Es ist wichtig, eine Vorstellung davon zu bekommen, wofür sie ebenfalls ranken.

Sie müssen dies nicht für jeden einzelnen Komplementär in Ihrem Bereich tun. Aber wenn es einen Nicht-Konkurrenten gibt, dessen Blog in Ihrem Markt sehr beliebt ist, sollten Sie herausfinden, wofür dieser ranked.

Wenn Sie z. B. im Bereich Content Marketing tätig sind, müssen Sie Keywords aus dem Blog von Buffer ziehen.

Erweiterte Suche durch Keyword-Vorschläge

Manchmal haben Sie einfach eine Ahnung, dass die Leute nach etwas suchen. Vielleicht ist es eine häufig gestellte Frage, die Sie im echten Leben oft hören. Vielleicht ist es ein Problem, das Sie nachts wachgehalten hat, und Sie glauben nicht, dass Sie der Einzige sind.

Ihr Bauchgefühl kann eine geniale Quelle für Schlüsselwörter sein - nutzen Sie es.

Es stellt sich heraus: es suchen im Schnitt über 7.000 Personen nach 'CRM System'

Geben Sie diese Schlüsselwörter aus ihrem Bauchgefühl in Ihr SEO-Tool ein und sehen Sie sich an, welches Suchvolumen sie erhalten. Exportieren Sie auch ähnliche, verwandte und vorgeschlagene Keywords.

Suchvorschläge und häufige Fragen zu 'CRM System'

Sie sehen, es gibt auf Anhieb mehrere hundert verschiedene Suchvorschläge und Fragen zu dem Keyword 'CRM System'

Prüfen Sie Ihre Keywords und gruppieren Sie sie dann nach Absicht

Wenn Sie all diese Keyword-Recherchen in Ihrer Branche durchgeführt haben, sitzen Sie wahrscheinlich auf Tausenden von Keywords. Vielleicht sogar auf Zehntausenden.

Nun geht es daran, diese Menge zu reduzieren.

Werfen Sie zunächst alle Keywords raus, die nichts mit Ihrem Markt zu tun haben. Zum Beispiel gibt es 11.900 monatliche Suchanfragen für "Motivation" - aber die Chancen stehen gut, dass diese Leute nicht nach Ressourcen für Mitarbeitermotivation suchen. Dies können Sie also getrost aus der Liste entfernen.

Die eigentliche Aufgabe besteht hier darin, eine Bestandsaufnahme dessen zu machen, wonach die Leute wirklich suchen. Die Schlüsselwörter geben Ihnen nur einen Eindruck von dem Vokabular, das Ihr Markt verwendet. Sie müssen darüber hinaus schauen und anfangen, diese Schlüsselwörter nach der Suchabsicht zu gruppieren.

Suchabsicht = das Ziel, das jemand im Kopf hat, wenn er nach einem bestimmten Schlüsselwort sucht.

Wenn Sie diese Schlüsselwörter durchgehen, achten Sie auf die spezifischen Absichten, die die Leute haben. Zum Beispiel sind Personen, die nach "beste Gebäudeautomationssysteme" suchen, wahrscheinlich auf der Suche nach mehreren BAS-Optionen. Personen, die nach "Luftqualität im Büro verbessern" suchen, sind auf der Suche nach Tipps zur Verbesserung der Luftqualität in ihrem Büro.

Best Practices für die B2B-Keyword-Recherche

An diesem Punkt im Spiel haben Sie Ihre Hausaufgaben gemacht. Sie wissen, wie man Sie, Ihre Konkurrenten und andere Akteure in Ihrem Bereich findet. Sie haben begonnen, sich einen Überblick über die Dinge zu verschaffen, nach denen Ihr Markt sucht, wenn er Google für seine Arbeit nutzt.

Bei der Keyword-Recherche gibt es eine ganze Reihe von Nuancen zu beachten. Aber wenn Sie sich an diese Best Practices halten, werden Sie einen guten Start haben:

Verlieren Sie sich NICHT im Unkraut. Die Keyword-Recherche wird so viel Zeit in Anspruch nehmen, wie Sie dafür einplanen, und dann noch etwas mehr. Aber Sie können eine effektive Keyword-Recherche auf hohem Niveau auch schnell durchführen. Keyword-Recherche muss keine Marathonsache sein. Ein 30-Minuten-Sprint kann unglaubliche Einsichten liefern - Einsichten, die Sie mit einem größeren Publikum auf einer tieferen Ebene verbinden.

Gruppieren Sie Keywords nach Absicht. Sie wollen keine Zeit damit verschwenden, für jedes einzelne Keyword einen neuen Blogpost zu schreiben. Ordnen Sie stattdessen jedes Keyword einer allgemeinen Suchabsicht zu.


Berücksichtigen Sie den Schwierigkeitsgrad. Die meisten SEO-Tools geben jedem Keyword eine Art Schwierigkeitsgrad oder Wettbewerb-Score. Je niedriger der Schwierigkeitsgrad ist, desto einfacher ist es, für den Begriff zu ranken. SEO-Tools ermitteln diesen Wert, indem sie verschiedene Faktoren des aktuell rankenden Inhalts, wie Links, Domain-Autorität, PPC-Gewichtung usw., berücksichtigen. Berücksichtigen Sie dies bei der Gruppierung der Keywords, damit Sie die niedrig hängenden Früchte ernten können.


Priorisieren Sie unbedingt Relevanz vor Suchvolumen. Hundert hoch relevante Aufrufe können weitaus wertvoller sein als 10.000 Aufrufe von Leuten, die sich nicht einmal an Sie erinnern werden.
Erwarten Sie sogar, dass Sie Konzepte mit relativ geringem Suchvolumen verfolgen. Da es sich hier um B2B-SEO handelt, stehen die Chancen gut, dass Ihr Markt so klein ist, dass die wirklich wertvollen Suchbegriffe ein sehr geringes Suchvolumen haben.

2. Wie stellen wir unsere Zielgruppe zufrieden?

Sie haben nun also herausgefunden, wonach Ihr Markt sucht. Jetzt ist es an der Zeit, herauszufinden, wie Sie es ihnen geben werden.

Eine andere Art, diese Frage zu stellen, ist: "Jetzt, da wir wissen, was sie wollen, was werden wir für sie machen?"

Wie bei der Keyword-Recherche gibt es eine Menge Nuancen zu erforschen, die den Rahmen dieses Beitrags sprengen würden. Aber dies gibt Ihnen einen Überblick über die häufigsten Möglichkeiten, diese Suchanfragen zu erfüllen.

Produktkategorie-SEO

Wenn Sie kommerzielle Maschinen für weißes Rauschen herstellen, sollten Sie für "kommerzielle Maschinen für weißes Rauschen" ranken.

Wenn Sie beispielsweise Reinigungsgeräte für die Industrie herstellen, sollten Sie für "industrielle Reinigungsgeräte" ranken.

Dies ist der offensichtlichste Aspekt von B2B-SEO: Tun Sie, was Sie können, um für Ihre Produktkategorie zu ranken. Hier gibt es viel zu erforschen, aber Sie sollten zumindest sicherstellen, dass Sie das Folgende getan haben:

  • Fügen Sie Ihre Produktkategorie in die <title>-Tags Ihrer Start-, Preis- und Feature-Seiten ein.
  • Erwähnen Sie Ihre Produktkategorie zusammen mit Ihrem Markennamen, wenn Sie Inhalte schreiben - vor allem, wenn Sie Inhalte schreiben, die auf einer anderen Website stehen. (Es sollte auf jeden Fall in Ihrem "About"-Kurztext für Pressemitteilungen enthalten sein.)
  • Führen Sie Ihr Produkt auf externen Bewertungsseiten auf (wenn Sie Software herstellen, sollten Sie z.B. unbedingt auf Capterra vertreten sein), und bitten Sie Ihre Kunden, Sie zu bewerten.
  • Wenden Sie sich an Leute, die "Best of"-Listen in Ihrer Branche führen, und bitten Sie sie, Ihr Produkt (mit einem Link zu Ihrer Homepage) zu ihren entsprechenden Listen hinzuzufügen.

Nun, da wir das Offensichtliche abgedeckt haben, lassen Sie uns schauen, wie Sie Traffic für diese anderen Themen, die Sie gruppiert haben, gewinnen können.

Für breite Suchthemen: Eckpfeiler-Inhalte, Säulen-Seiten (Pillar-Content)

Oftmals nutzen Geschäftsleute Google, um sich einen Überblick über etwas zu verschaffen. Sie geben ein relativ breites Konzept ein (wie "Remarketing" oder "Blockchain") und hoffen, eine Vorstellung davon zu bekommen, worum es geht.

Wahrscheinlich haben Sie das selbst schon erlebt. Waren Sie schon einmal in einer Besprechung, in der jemand beiläufig etwas erwähnt hat, von dem Sie noch nie gehört haben? Nach dem Meeting googeln Sie diese Dinge, um herauszufinden, was es war und wie es mit Ihrer Arbeit zusammenhängt.

Und jetzt halten Sie sich fest: Die Leute tun das auch, wenn sie hören, was Ihre Firma macht.

Irgendwo, irgendwann werden die Leute in Ihrem Markt Begriffe googeln, die mit dem zu tun haben, was Sie tun. Es gibt alle möglichen Arten, wie diese Begriffe auftauchen:

  • Wir müssen wirklich mit Suchmaschinenoptimierung beginnen, bevor wir zurückbleiben.
  • 2019 werden wir uns auf Inbound Marketing konzentrieren.
  • Wir sollten einen SEO Audit durchführen, da hat letztes Jahr auf der Marketingmesse jemand dauernd drüber gesprochen

Und das führt dazu, dass die Menschen in Ihrem Markt diese Schlüsselwörter googeln.

Ihr Ziel sollte es sein, dass Ihre Website der Ort ist, an dem sie lernen, was sie über das Thema wissen müssen.

In den meisten Fällen erreichen Sie das, indem Sie einen maßgeblichen Überblick, einen ausführlichen Beitrag oder eine Anleitung über das Thema schreiben. Das ist eine langes Beitragsformat (oft mehr als 2.500 Wörter), welches tief in das Thema eintaucht und einige wichtige Fragen beantwortet:

  • Was ist [das Thema]?
  • Warum ist es wichtig?
  • Wie funktioniert es?
  • Was sollte ich darüber wissen?
  • Was muss ich jetzt tun?

Diese Art von Inhalt muss in der Regel verkaufsfrei sein: Es geht darum, den Leser zu informieren. Das ist der Standard für B2B-SEO. Sie schreiben lange, aussagekräftige, sehr aufschlussreiche Beiträge, die den Menschen in Ihrem Markt helfen zu verstehen, wie genau Sie ihnen helfen können, bevor Sie versuchen, ihnen etwas zu verkaufen.

Für diese Art von Inhalten gibt es verschiedene Namen, aber die beiden, die Sie in der Branche am häufigsten hören, sind Cornerstone-Inhalte und Pillar-Seiten.

Cornerstone-Inhalte / Pillar-Seiten = Seiten, die dem Leser einen umfassenden Überblick über etwas geben, bei dem Sie ihm helfen.

Im Online Marketing wird der Begriff "Eckpfeiler-Inhalte" schon seit mehr als 10 Jahren verwendet. Der Softwareanbieter HubSpot hat das Pillar-Cluster-Modell 2017 in die Content-Marketing-Welt eingeführt, und obwohl es noch nicht so populär ist, wird es in SEO-Gesprächen nun immer häufiger erwähnt.

Sie können mehrere Beispiele für diese Art von Inhalten online finden:

Die Wahrscheinlichkeit ist gering, dass ein Marketing-Manager ein HubSpot Software-Abo abschließt, nachdem er gerade "Social Media Marketing" gegoogelt hat. Aber dank des vollständigen Leitfadens von HubSpot zu diesem Thema hat sie eine viel bessere Vorstellung davon, worauf sie in Zukunft bei einer Social Media Software achten sollte (und sie weiß, dass HubSpot eine Marke ist, der sie in Zukunft bei der diesem Thema vertrauen kann).

Cornerstone-Inhalte sind besonders nützlich für:

  • Ranking für breite Branchenbegriffe
  • Definieren von Branchenbegriffen
  • Generierung von E-Mail-Abonnements
  • Wachsende Remarketing-Zielgruppen

Aber was ist mit den eher taktischen Suchbegriffen? Nun, hier kommen wir zu einer anderen Art von Inhalten, die ranken ...

Für fokussierte Suchthemen: Tiefe taktische Inhalte

Dies ist die Art von Inhalten, die einen engeren, spezifischeren Ansatz verfolgen.

Dabei handelt es sich oft um Schritt-für-Schritt-Anleitungen, Fallstudien oder auch Listen mit praktischen Tipps und Ideen. Einige gute Beispiele für diese Art von Inhalten im B2C-Bereich sind:
Diese Art von Beiträgen neigen auch dazu, lang zu sein (2.000+ Wörter), und wenn Sie ein häufiges Problem in Ihrer Branche lösen, neigen sie dazu, eine Menge Social Media Shares und Backlinks zu erhalten.

Backlinks = Links von einer anderen Website zu Inhalten auf Ihrer Website.

Wir werden im nächsten Abschnitt etwas ausführlicher über Backlinks sprechen, aber für den Moment müssen Sie nur wissen, dass Links von seriösen, autoritären Websites Ihrem Ranking in den Suchergebnissen von Google, Bing & Co. helfen.

Wie bei den Cornerstone-Inhalten geht es auch bei tiefen taktischen Inhalten eher um Aufklärung als um Überzeugung. Allerdings geben ihnen taktische Inhalte die Möglichkeit, Ihr Produkt auf eine Art und Weise zu präsentieren, die bei Cornerstone-Inhalten normalerweise nicht möglich ist.

Nehmen wir zum Beispiel an, Sie verkaufen ein CRM für Zahnärzte. Sie schreiben einen tiefgehenden taktischen Beitrag darüber, wie man Patienten ein beruhigendes Erlebnis im Wartezimmer bieten kann; es ist nur eine Liste von einfachen Tipps, die eine Zahnarztpraxis leicht umsetzen kann.

In einem solchen Beitrag können Sie natürlich ein paar Anmerkungen dazu machen, wie Ihre Software die Empfangsdamen daran erinnert, welche Patienten vor einer Reinigung besonders nervös sind! Sie wollen Ihren eigenen Inhalt nicht mit einem Verkaufsgespräch verhaften, aber es ist völlig akzeptabel zu sagen: "Übrigens, wir können Ihnen dabei helfen."

Die wirkliche Falle, die es zu vermeiden gilt, ist, den ersten Schritt in einem tiefgründigen taktischen Beitrag zu machen: "Holen Sie sich unser Produkt." Wenn Ihr Inhalt nicht wertvoll ist, bis der Besucher einen Kauf tätigt, werden die Leute sofort wieder gehen. Das treibt nur Ihre Absprungrate nach oben und Ihre Rankings nach unten.

Tiefe taktische Inhalte sind besonders nützlich für:

  • Vertrauen bei Besuchern und Leads aufzubauen (da Sie ihnen helfen, ein Problem zu lösen)
  • Links von anderen Websites in Ihrer Branche zu erhalten

Zeigen Sie, wie Ihr Produkt Ihrem Markt helfen kann.

Best Practices für die Erstellung von B2B-Inhalten


  • Konzentrieren Sie sich nicht auf den Verkauf Ihres Produktes/Dienstleistung. Konzentrieren Sie sich auf die suchende Person. Wonach sucht sie wirklich? Wenn Sie etwas Ähnliches googeln würden, was würde Sie begeistern? Dies wird Sie vor der Falle schützen, jeden Inhalt in ein wenig hilfreiches Infomercial zu verwandeln.
  • Erwarten Sie KEINE schnellen Ergebnisse. Sie könnten Wochen in einen Beitrag investieren. Und Google hat es nicht immer eilig, Ihre Seite an die Spitze der Suchergebnisse zu bringen. Obwohl ich gesehen habe, dass B2B-Artikel in kleinen Nischen schnell die SERPs erklimmen, dauert es normalerweise Monate oder sogar Jahre, bis sie auf Seite eins erscheinen.

  • Nicht jeder Inhalt muss ranken. Wenn Sie einen 400-Wörter-Beitrag haben, der Ihr Publikum unterhält, aufklärt und anspricht, dann veröffentlichen Sie ihn! Nicht jeder Inhalt, den Sie erstellen, sollte Stunden in Anspruch nehmen, und ein Text-Bollwerk sein.
  • Schreiben Sie einen Beitrag pro Suchintention. Wenn Sie Ihre Keywords gut gruppiert haben, werden Sie eine Liste von Absichten haben, die Ihr Publikum bei Google einbringt. Stellen Sie sich vor, dass jeder Inhalt, den Sie erstellen, eine Aufgabe für die Leute hat, die etwas googeln. Konzentrieren Sie sich darauf, einen Inhalt zu erstellen, der dieses Bedürfnis erfüllt, anstatt viele.
  • Behalten Sie die Zeit im Auge. Die Erstellung von Inhalten nimmt so viel Zeit in Anspruch, wie sie nur kann. Es kann leicht passieren, dass sich ein wichtiger Inhalt über Wochen oder Monate hinzieht, während man versucht, ihn genau richtig zu machen. Legen Sie einen Rahmen für große Inhalte fest, und halten Sie sich daran. Sie können jederzeit zurückkommen, um sie später zu verbessern.
  • Verknüpfen Sie Ihre Inhalte mit der glaubwürdigsten Person in Ihrem Unternehmen. Es ist eine Sache, einen epischen, taktischen Beitrag zu veröffentlichen. Das Spiel ändert sich, wenn er von jemandem geschrieben (oder für jemanden als Ghostwriter geschrieben) wird, der in Ihrer Branche als Experte anerkannt ist. Es ist wahrscheinlicher, dass Menschen Inhalte lesen, teilen und verlinken, die von einer glaubwürdigen Quelle stammen. Außerdem baut die Person, die Ihre Inhalte schreibt, nicht nur die Autorität Ihrer Marke auf, sondern Ihr Publikum wird auch anfangen, ihren Namen zu erkennen.
  • Erstellen Sie einen Content-Kalender. Es gibt keinen großen SEO-Vorteil, Inhalte nach einem Zeitplan zu produzieren. Aber es gibt einen großen SEO-Vorteil, Inhalte zu produzieren, und ein Zeitplan hilft Ihnen, dies konsequent zu tun. Cornerstone-Inhalte, tiefe taktische Inhalte und Tools können viel Zeit in Anspruch nehmen, um erstellt zu werden. Außerdem fällt es internen Vermarktern oft schwer, die Produktion von Inhalten zu priorisieren, wenn dies nicht ihre Hauptaufgabe ist. Ein Produktionsplan kann Ihnen helfen, die Content-Maschine am Laufen zu halten.
  • Erwarten Sie NICHT, dass dies einfach ist. Inhalte zu erstellen, die gut ranken, ist harte Arbeit - und je mehr Ihre Konkurrenz über SEO weiß, desto härter wird es für Sie.

3. Wie signalisieren wir den Suchmaschinen Qualität und Relevanz?

Im ersten Teil haben Sie herausgefunden, wonach Ihr Publikum sucht. In Phase zwei haben Sie Inhalte erstellt, die diese Suchenden zufriedenstellen können.

Der größte Teil der harten Arbeit ist getan.

Jetzt müssen Sie noch ein paar Kästchen ankreuzen, damit die Suchmaschinen erkennen, dass Sie etwas erstellt haben, das Ihre Zielgruppe zufrieden stellt, wenn sie diese Suchbegriffe googelt.

Wenn Sie das schaffen, dann wird Ihr Inhalt in den Suchergebnissen aufsteigen und damit beginnen, organischen B2B-Traffic für Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Auch hier könnte man noch viel mehr sagen, aber wenn Sie sich zunächst auf diese Bereiche konzentrieren, haben Sie die meisten Ihrer Grundlagen abgedeckt.

Bauen Sie interne Verlinkungen auf

Einer der klügsten Wege, um mit B2B-SEO zu beginnen, ist der Aufbau einer Reihe von miteinander verknüpften Seiten rund um Ihre Produktkategorie. Indem Sie Ihre Produktseiten, Pillar-Seiten und verschiedene andere Seitentypen miteinander verbinden, können Sie Google signalisieren, welche Seiten auf Ihrer Website für Ihre Produktkategorie oder ein bestimmtes Angebot am relevantesten sind - und für diese Suchbegriffe ranken sollen.

Verwenden Sie verwandte Begriffe

Google wird von Tag zu Tag schlauer. Es sucht nicht nur nach einem bestimmten Schlüsselwort, das immer wieder im Inhalt verwendet wird. Tatsächlich haben Sie eine größere Chance auf ein gutes Ranking, wenn Sie ein breites Spektrum an Vokabular verwenden, das mit dem Thema, das Sie behandeln, in Verbindung steht.

Wenn Sie also einen Artikel über Finanzierungen schreiben, werden Sie Begriffe wie Fremdfinanzierung, Leasing, Factoring und Kredit erwähnen wollen.

Sie werden viele dieser verwandten Begriffe direkt aus Ihrer Keyword-Recherche erhalten. Aber wenn Sie doppelt sicher gehen wollen, scannen Sie das Inhaltsverzeichnis aller verwandten Wikipedia-Seiten zu einem Thema (sofern vorhanden).

Das macht Sinn, wenn Sie darüber nachdenken, wie eine menschliche Unterhaltung funktioniert.

Stellen Sie sich vor, Sie sind in einem örtlichen Weinhandel und belauschen zwei Gespräche.

In der ersten Unterhaltung sprechen zwei Leute darüber, wie sehr sie Wein lieben. Sie lieben Weißwein und Roséwein und Wein, der nicht zu spritzig ist.

In der zweiten unterhalten sich zwei Leute darüber, wie sehr sie Wein lieben. Aber einer von ihnen bevorzugt eine Cuvée aus den Sorten Pinot Nero, Pinot Bianco und Chardonnay, und der andere ist eher ein Merlot-Fan. Beide mögen einen fruchtigen Geschmack, sie sind nicht so beigeistert von Riesling oder Spätburgunder, aber sie können ab und zu einen guten Pinot Noir vertragen. (Vielleicht bemerken Sie - Ich habe keine Ahnung von Wein.)

Aber zurück zum Thema - von welcher dieser Gruppen würden Sie annehmen, dass sie mehr über Wein weiß? Wahrscheinlich die zweite - vor allem, weil sie das Wort "Wein" nicht überstrapazieren, sondern spezifische  Begriffe aus dem Wein-Universum verwenden.

Wenn Sie also Inhalte schreiben, verwenden Sie eine aussagekräftige Sprache und decken Sie themenspezifische Formulierungen ab.

Optimieren Sie die Metadaten ihrer Seite


Ein äußerst relevanter Faktor, welcher die Fähigkeit einer Seite zu ranken beeinflusst, ist die Click-Through-Rate.

Click-Through-Rate (CTR) = Klickrate, wie viel Prozent der Leute, die Ihren Link in den Suchergebnissen sehen, auf ihn klicken

Ein paar Möglichkeiten, wie Sie die Wahrscheinlichkeit von Klicks auf Ihre Seite erhöhen:

  • Schreiben Sie einen aussagekräftigen Titel. "Warenfinanzierung" ist viel weniger interessant als "Warenfinanzierung: Alles, was Sie darüber wissen müssen"
  • Schreiben Sie eine Meta-Beschreibung, die die Leute anzieht. Für Personen, die Ihren Titel lesen, aber noch nicht ganz überzeugt sind, geben Sie ihnen einen zusätzlichen Anstoß mit einer bis zu 300-Zeichen Beschreibung dessen, was sie lernen werden, wenn sie sich den Inhalt Ihrer Seite ansehen.
    Halten Sie Ihre URLs einfach, lesbar und relevant. Denken Sie daran, dass Ihr B2B-Publikum wahrscheinlich einen Computer am Arbeitsplatz (oder sogar ein mobiles Arbeitsgerät) verwendet. Ihr Publikum wird sich viel sicherer fühlen, wenn es eine Webseite wie beispiel.de/finanzierungsrechner besucht als ihreseite.de/pageid=1046oyz99z-007

Bauen Sie Links zu Ihrem Content auf

Eine der besten Möglichkeiten, Google mitzuteilen, dass Ihr Content es wert ist, organischen Traffic zu erhalten, besteht darin, andere Websites dazu zu bringen, auf ihn zu verlinken. Dieser Prozess wird Linkaufbau genannt.

Links funktionieren in der B2B-SEO ähnlich wie die Mundpropaganda oder Empfehlungen im echten Leben. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie ein neues Produkt ausprobieren, sich einen Film im Kino ansehen oder ein Hotel besuchen, wenn Sie gehört haben, dass andere Leute darüber gesprochen haben. Je mehr Leute Sie hören, wie viel Spaß sie im Beach-Resport auf Hawaii hatten, desto mehr wollen Sie nach Hawaii reisen.

Google funktioniert auf eine ähnliche Weise. Wenn Hunderte von Websites auf einen von Ihnen veröffentlichten Inhalt verlinken, nimmt Google das als Hinweis darauf, dass der Inhalt gut und relevant ist. Das muss er zwangsläufig auch sein, wenn all diese Seiten/Unternehmen bereit sind, auf die Inhalte zu verweisen und ihre eigenen Leser dafür auf eine andere Website zu schicken.

Es gibt mehrere Möglichkeiten, wie Sie Links zu Ihrem Content aufbauen können - und sie alle laufen darauf hinaus, den von Ihnen produzierten Content zu bewerben. Die spezifische Promotion-Taktik, die Sie verwenden, hängt von dem spezifischen Inhalt ab, den Sie promoten wollen. Sie werden jedoch fast immer das Folgende tun wollen:

  • Informieren Sie Ihre E-Mail-Liste über neue Inhalte (und bitten Sie sie, sie zu teilen)
  • Erreichen Sie Influencer, um sie über den Inhalt zu informieren
  • Fügen Sie eine E-Mail über diesen Inhalt zu allen relevanten automatisierten Drips hinzu
  • Experten-Ebene: Führen Sie originelle Recherchen durch und veröffentlichen Sie eigene Statistiken und Erkenntnisse- das sind die Dinge, auf die Journalisten und Blogger gerne verlinken!


Sie können viele Taktiken für den Linkaufbau zu Ihren Inhalten online finden, aber es gibt eigentlich nur ein Prinzip, das Sie unbedingt beherzigen sollten: Aufmerksamkeit erzeugt Aufmerksamkeit. Es ist viel einfacher, Besuche, Links und Shares auf Social Media zu bekommen, indem Sie Ihr bestehendes Publikum auf Ihre Inhalte aufmerksam machen, als wenn Sie jeden Inhalt dazu bringen, sein eigenes Publikum zu gewinnen.

Wenn Sie also einen neuen Beitrag erstellen, bewerben Sie ihn bei Ihren Abonnenten, Ihren Mitarbeitern, Ihren Kunden - bei allen, die ihn relevant und wertvoll finden könnten.

Fazit:

Wenn Sie es bis hierher geschafft haben, verfügen Sie über genügend Wissen, um B2B-SEO in Ihrem eigenen Unternehmen  umzusetzen.
Denken Sie daran: Es gibt eine Menge Nuancen in dieser Disziplin - aber Sie werden stets in die richtige Richtung gehen, wenn Sie eines dieser drei Dinge tun:

1. Finden Sie heraus, wonach Ihr Markt sucht
2. Erstellen Sie Inhalte, welche die Suchintention befriedigen können
3. Überzeugen Sie Google davon , dass Ihr Content relevant ist


Erstellen Sie eine SEO Strategie. Recherchieren Sie ausführlich. Schreiben Sie erstklassige Inhalte.

Dann beobachten Sie, wie der organische Traffic hereinströmt.

Wenn Sie Hilfe brauchen, um damit anzufangen, lassen Sie uns darüber sprechen.

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